私は１００人のお客様全員が気に入る物件でなくてもよいと考えています。駅から近く、閑静な場所にあり、築年数も若く、きれいで、日当たり良好……というのは、１００人が１００人とも気に入る物件です。そういう物件は、空室はなく、空けばすぐに別の入居者さんが現れるので、管理は楽でしょう。でも、取得費が高いので、利回りは当然下がります。そうではなく、１００人のうちの一人に合う物件でいいのです。１％である一人に借りてもらえればいいのです。
（参考）
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その一人は、どういう魅力を感じて、ここに住むだろうかということを考えます。たとえば、価格にメリットを感じる人や、築30年で傷みがあったり、日当たりが悪くても、「安ければいい」という人はいます。そういう人は、長く住んでくれます。これは新規契約料は高く、更新料のほうが安いからです。長く住んでくれる人というのは、大家にとってとてもありがたいのです。